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在全球市場尤其是中國市場上，TCL品牌家喻戶曉。

8月1日，TCL醫(yī)療旗下參股公司TCL Healthcare Equipment 與德國 Eckert & Ziegler BEBIG公司正式簽署了協(xié)議，在無錫成立專注于腫瘤近距離放射治療醫(yī)用設(shè)備的合資公司。合資企業(yè)中，TCL醫(yī)療器械控股51%，Eckert & Ziegler控股49%。

TCL Healthcare Equipment 董事長曾繁忠先生出席會議簽署合作協(xié)議。曾繁忠先生于2019年1月攜相關(guān)基金增資控股了TCL Healthcare Equipment。

收購TCL Healthcare Equipment 究竟為哪般？未來將如何發(fā)展？與Eckert & Ziegler BEBIG 成立合資公司又將如何發(fā)展？

帶著這些問題，醫(yī)趨勢采訪了TCL Healthcare Equipment董事長曾繁忠先生 、以及Eckert & Ziegler BEBIG 董事長Harald Hasselmann博士。

收購之后，聚焦、改進(jìn)、國際市場！

時至今日，TCL集團(tuán)做醫(yī)療業(yè)務(wù)已經(jīng)長達(dá)十年：

2009年，TCL收購北京國藥恒瑞美聯(lián)信息技術(shù)有限公司進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，成立了TCL醫(yī)療的前身——“TCL醫(yī)療系統(tǒng)”。

2010年，入選北京市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展工程 (又稱"G20" 工程) 核心企業(yè)名單，并承擔(dān)多項北京市科委和國家科技部重點科研項目。上海醫(yī)療器械展會

2012年，TCL 集團(tuán)與浩然資本聯(lián)手，合資成立TCL 醫(yī)療。同年，TCL醫(yī)療被評選為“G20工程杰出成長企業(yè)”。

隨后幾年，TCL逐步將業(yè)務(wù)線由原有的X射線產(chǎn)品拓展到DSA、MR、超聲。

2018年，TCL醫(yī)療進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，開始進(jìn)軍醫(yī)學(xué)影像服務(wù)業(yè)務(wù)（如第三方影像中心等），并對其原有醫(yī)療器械業(yè)務(wù)開放外部投資的機(jī)會。2020上海醫(yī)療展

2019年1月，曾繁忠先生攜相關(guān)基金增資控股TCL Healthcare Equipment，增資并購包含品牌及商標(biāo)使用、產(chǎn)品線IP和專利轉(zhuǎn)讓、技術(shù)研發(fā)人員轉(zhuǎn)讓等內(nèi)容。TCL醫(yī)療仍保留了TCL Healthcare Equipment部分股權(quán)。

*TCL醫(yī)療進(jìn)一步擴(kuò)展醫(yī)學(xué)影像服務(wù)業(yè)務(wù)，醫(yī)療器械板塊接受外部投資者增資控股進(jìn)行剝離。 

“增資并購后，TCL Healthcare Equipment將繼續(xù)專注在影像診斷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。”與此同時，曾繁忠先生計劃“通過聚焦、改進(jìn)，將TCL Healthcare Equipment推向國際市場”。

聚焦指的是，TCL Healthcare Equipment未來將聚焦在其強(qiáng)勢領(lǐng)域——DR和 C-arm。

改進(jìn)則代表TCL Healthcare Equipment將會對新一代的X射線產(chǎn)品的球管進(jìn)行改進(jìn)，計劃采用外資品牌的球管，保證設(shè)備質(zhì)量。

曾繁忠先生將TCL Healthcare Equipment定位在全球市場，設(shè)備配置的改進(jìn)都將以國際市場的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行。“對于大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)來說，只有做到全球市場，才能讓一家企業(yè)成為世界級公司。”

品牌和源代碼——收購的主要驅(qū)動力

上海國際醫(yī)療展談及為何增資控股TCL Healthcare Equipment，曾繁忠先生對醫(yī)趨勢解釋道：“中國醫(yī)療企業(yè)要做好做強(qiáng)的話，第一需要品牌，第二需要科技，第三需要競爭力。品牌的力量是驚人的！這個收購對我們最大的好處是，TCL在大眾消費層面的品牌價值、認(rèn)可度都很高，且是一個國際品牌。TCL 50%的營收來自于海外市場，這對于我們推向全球市場是非常具有優(yōu)勢的。”

TCL Healthcare Equipment的本身還有其核心競爭力。

曾繁忠先生表示：“其核心競爭力來源于自有的源代碼和IP。醫(yī)療影像設(shè)備完成拍攝后的成像質(zhì)量依賴于源代碼，有源代碼的企業(yè)可以從底層邏輯對于成像系統(tǒng)進(jìn)行不斷的迭代升級；且客戶如果發(fā)現(xiàn)了任何問題的話，擁有源代碼的企業(yè)可以盡快的進(jìn)行修改升級遠(yuǎn)程解決問題，這將帶來非常棒的用戶體驗。中國的DR公司雖然有100多家，但是擁有自己源代碼的企業(yè)不足10家。”

合資建廠，目標(biāo)中國近距離放療市場No.1

控股TCL Healthcare Equipment 對于曾繁忠先生來說只是一個開始——在這個平臺之上，他迅速與德國Eckert & Ziegler BEBIG公司敲定了合作，進(jìn)軍中國腫瘤放療市場。

中國癌癥高發(fā)，放療市場空間廣闊

中國是一個癌癥患者高發(fā)的國家，全球每4名癌癥患者中，有1位是中國患者。更嚴(yán)峻的是，中國患病率和死亡率均站全球首位，中國每年新增癌癥病例420多萬例，死亡率超過280萬，治愈率卻只有約30%，與美國癌癥治愈率60%相比差了一半。

從癌癥治療方式來看，在美國，放療技術(shù)使用率為70%，中國放療技術(shù)使用率僅21%。同時，世界衛(wèi)生組織建議50%的腫瘤患者在治療過程中的不同階段需要接受放療治療。因此，中國放療市場將有極大的發(fā)展空間。

這促使TCL Healthcare Equipment 與Eckert & Ziegler BEBIG聯(lián)手在無錫設(shè)立由中方控股的合資公司。合資公司會將Eckert & Ziegler BEBIG 的高劑量近距離腫瘤放射治療醫(yī)用設(shè)備及其相關(guān)科技引入中國市場。

* Eckert & Ziegler BEBIG 的母公司Eckert & Ziegler AG 成立于1960年，于1999年法蘭克福證券交易所上市，是世界上最大的醫(yī)療、科學(xué)和工業(yè)用同位素技術(shù)供應(yīng)商之一。Eckert & Ziegler BEBIG總部位于德國，其核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售用于治療癌癥的近距離放射治療設(shè)備。

Eckert & Ziegler BEBIG 董事長Harald Hasselmann博士表示，“中國是一個巨大而重要的醫(yī)療市場，由于癌癥發(fā)病率的不斷上升，研究預(yù)計，到2025年，中國放射腫瘤學(xué)市場的價值將超過100億美元。我們此前錯過了中國市場的機(jī)會，但現(xiàn)在我們與TCL Healthcare Equipment合作，將快速打入中國市場。”

高經(jīng)濟(jì)效益的高劑量近距離放射療法

高劑量近距離放射治療是腫瘤放射治療方法之一。通常作為門診程序，方便快捷。治療過程中，遠(yuǎn)程后加載設(shè)備通過傳輸管和敷料器將連接到驅(qū)動線上的放射源推到處理現(xiàn)場，輻射源可以以毫米級增量移動，并在預(yù)定的時間內(nèi)保持一定的位置，對腫瘤進(jìn)行放射治療。當(dāng)達(dá)到所需的治療劑量后，遠(yuǎn)程后加載裝置能夠自動收回放射源，沒有殘留的輻射或放射性物質(zhì)。

上海醫(yī)博會在中國市場上，目前婦科癌癥、乳腺癌的發(fā)病率、死亡率較高，前列腺癌的發(fā)病率也在逐步上升。高劑量近距離放射療法在治療婦科、直腸、前列腺和乳腺等身體部位的癌癥上具有優(yōu)勢。

“相較于質(zhì)子療法來說，近距離放療更加經(jīng)濟(jì)實用，對于中國這個地域遼闊的國家來說，更為適合普及。除此之外，近距離放射治療不僅可以單獨實用，也與直線加速器這種外部照射放療組合實用，從而達(dá)到效果更好的腫瘤控制，成本效益高。”

Harald 對自家企業(yè)的技術(shù)充滿信心，“我們計劃成為中國高劑量近距離治療領(lǐng)域的第一。Eckert & Ziegler BEBIG 的產(chǎn)品品質(zhì)在國外市場已經(jīng)得到了驗證，我們獨特的產(chǎn)品特點和對近距離治療的專注已經(jīng)使我們在許多國家成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，期望在中國也能如此。”

曾繁忠先生也對合作信心十足：“Eckert & Ziegler BEBIG的技術(shù)非常先進(jìn)，且其母公司擁有放射性元素鈷60的原材料，這使得我們其具有很大的成本優(yōu)勢。同時，近距離放射治療已經(jīng)大范圍納入中國醫(yī)保，這使得這種技術(shù)擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。” 

目前近距離放療技術(shù)在中國發(fā)展的制約因素其實來源于人，該技術(shù)對于醫(yī)生的技能要求比較高。針對這個問題，曾繁忠先生表示TCL Healthcare Equipment計劃在無錫設(shè)立培訓(xùn)基地，為醫(yī)院培訓(xùn)相關(guān)人才。

布局二級市場，提供大眾的、可負(fù)擔(dān)的高質(zhì)醫(yī)療

前幾年，中國市場上只有三甲醫(yī)院才可以配備放療設(shè)備。但如今二級醫(yī)院就可以配備。中國二級醫(yī)院大概有六七千家，這構(gòu)成了一個相當(dāng)具有吸引力的市場。曾繁忠先生看中的就是這個二級市場的潛力。

國際醫(yī)療器械展曾繁忠強(qiáng)調(diào)：“我是做基礎(chǔ)醫(yī)療的，這是醫(yī)療市場中最大的市場。打個比方說，假如我賣的是車，我賣的是大眾，而不是法拉利。”

I wish TCL Healthcare Equipment will eventually be a leading medical device supplier in the world, to supply affordable and quality medical device to the patient.

——TCL Healthcare Equipment 

董事長曾繁忠先生

在醫(yī)改環(huán)境下，中國的醫(yī)療資源逐步下沉基層。與此同時，中國醫(yī)療設(shè)備采購政策上，鼓勵使用國產(chǎn)設(shè)備，預(yù)計到2025年，將近70%的采購額將會用于采購國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。這種情況下，成立中國控股的合資公司的優(yōu)勢就凸顯出來。

“我們計劃同越來越多的外資醫(yī)療設(shè)備公司進(jìn)行合作。” 曾繁忠表示，“目前中國市場上，外資單獨進(jìn)入中國市場會越來越難，你會看到越來越多的外國公司通過與中國公司合作進(jìn)入中國市場。而TCL在中國是一個家喻戶曉的品牌，這是外資企業(yè)選擇TCL醫(yī)療的原因之一。另一方面，TCL醫(yī)療在中國市場具有覆蓋全國的銷售渠道，具有專業(yè)優(yōu)勢。”

TCL Healthcare Equipment在選擇合作伙伴的時候，同樣聚焦在基礎(chǔ)醫(yī)療市場，這要求其目標(biāo)合作伙伴擁有在國際市場上已經(jīng)進(jìn)行了大量臨床驗證、拿到了FDA或CE認(rèn)證的成熟技術(shù)。

“醫(yī)療是與生命息息相關(guān)的一個領(lǐng)域，質(zhì)量是第一位的。成熟科技帶來的是質(zhì)量的保證。另外，也需要這種技術(shù)是在醫(yī)保范圍內(nèi)，即在全國大范圍內(nèi)是醫(yī)保付費的。醫(yī)保付費也就代表著這種技術(shù)適用于大眾化的人群。最后，技術(shù)要與目前我們聚焦的領(lǐng)域具有相關(guān)性。”曾繁忠先生如是說。

在采訪的最后，曾繁忠表示：“中國的醫(yī)療設(shè)備公司在接下來的5~10年會經(jīng)歷一個高速的發(fā)展時期。高增速的同時，我們也要注意要把質(zhì)量放在第一位，最好是達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量。這樣才能做好中國企業(yè)在國際市場的口碑。”

增資控股、合資建廠，無論是對于曾繁忠先生，還是對于TCL Healthcare Equipment，2019年，都將是一個重要的轉(zhuǎn)折點！重構(gòu)之下，這家“新”企業(yè)將會在二級市場，寫下怎樣的故事？